Prospect Theory
Teoría prospectiva
La teoría prospectiva es un modelo descriptivo del comportamiento humano que muestra cómo las personas deciden entre alternativas que implican riesgo e incertidumbre (Kahneman, D. & Tversky, A., 1979).
Nos gusta ganar, pero detestamos perder
💡 La teoría prospectiva propone que tomamos decisiones basadas en la comparación de las consecuencias positivas y negativas de las opciones bajo consideración, ponderadas por la probabilidad subjetiva de que ocurran esas consecuencias.
💡 Además, la teoría demuestra que las personas evaluamos las opciones a partir de un punto de referencia en lugar de resultados absolutos y estamos especialmente motivados a evitar potenciales pérdidas que recibir equivalentes ganancias.
Un ejemplo
¿Un aumento del 5% del salario es bueno? Esto depende del pago que nos esperamos (Punto de referencia).
Kahneman, D., & Tversky, A. (2000). Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk. Choices, Values, and Frames, 17–43.