Loss Aversion
Aversión a la pérdida
En situaciones de riesgo e incertidumbre, las personas tendemos a enfocarnos más en la amenaza de una posible pérdida que en un beneficio potencial, aunque este último sea más probable (Kahneman, D. & Tversky, A., 1979).
Las pérdidas son especialmente dolorosas
💡 Es un principio que se basa en la Prospect Theory (Kahneman, D., & Tversky, A., 1979), un modelo de comportamiento que muestra cómo las personas deciden entre alternativas que implican riesgo e incertidumbre.
💡 Según este principio, a las personas nos duelen más las pérdidas de lo que nos satisfacen las ganancias equivalentes. Por ello, estamos más dispuestos a correr riesgos para evitar una pérdida.
Referencia
Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect theory: An analysis of decision under risk. Econometrica, 47, 263-291.
Kahneman, D., Knetsch, J. L., & Thaler, R. H. (1991). Anomalies: The endowment effect, loss aversion, and status quo bias. Journal of Economic Perspectives, 5(1), 193-206.